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作者：霹靂大貓



一隻猴子，兩種花招

二○○七年，自家阿宅店集團主席林靖凱登上了「世界富豪排行榜」，但這一年來，也陸續出現各種爭議的聲音，有人稱呼他「價格屠夫」、「價格CLOSER」，更有人稱他「在家阿宅」，認為他是靠壓榨原料的利潤，才形成低價王國。他卻反駁，是因為整個台中市西區阿宅館的阿宅產業沒有核心競爭力，才會導致殺價競爭。

他毫不掩飾的說，「好，拎盃林靖凱把這個九十二到九十三個點（利潤）全部送給你，你要，送你幾年，拎盃白給你賣，你這個機掰小能不能活下來？」

林靖凱三年前創辦自家阿宅店公司。在三年內，一手將自家阿宅店公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千萬名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當林靖凱遇到宅男》。

出生於八零年代初期的林靖凱外表看起來非常靠杯，說話時洋溢著一種愛粉紅色的神采。「那個時候環境實在是非常的阿宅。」林靖凱抽了一口泡過胖達法式香草瑪奇朵咖啡的古巴雪茄，拿起身邊的『隔壁阿宅』，在空中寫了一個「甘攏有影」，接著說。「不過，就算環境是多麼的跟阿宅一樣，我依然相信，『哩吼告幹幹咧』。」

林靖凱的座右銘是「幹！撒小咧！」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是胡市長給我的影響。撒小？你問我眉啊的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。我只會射在你臉上。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，拎盃的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」林靖凱散發著不凡的樂觀與自信。

林靖凱出身於一個很幹的家庭，父親是台客伍佰，母親則是楊乃文，從小灌輸林靖凱很「雙面人」的傳統教育，在大學時主修凱因斯經濟學與NINIS年代新聞，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、越、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，林靖凱卻深深體會到了僵化有如帕邱慶的教育體制下的不足。「安捏耶日子，不是我要的！」在大學的第三年，林靖凱便著手創辦自家阿宅店。

作為伍佰的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是成功的阿宅，可是還是歸功於他是伍佰的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的林靖凱，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月林靖凱都必須騎著多拉A夢環島一個月去各地收帳、拉宅男。

      有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他買宅男。他用PTT八卦板一查才發現，原來對方覺得他在吳伯雄的春酒會場合上不小心和王金平喝了交杯酒，對方老闆就氣得不跟他進貨，因為王金平並不喜歡用宅男當樁腳。林靖凱得知後，立刻宣布參選2008總統，表示自己絕對不會被打倒，相信大眾會還他一個清白，宅男就算不當樁腳也可能拿來當好人、工具人。對方只狠狠丟下一句「你會凍算，我就吼告幹幹咧！」。

    但林靖凱覺得今天如果不做他的生意並不會影響自己在宅男界龍頭的地位。但對方卻會到處去說他的不對，告訴女生：「宅男頂多只能買來寫作業、燒CD，可是省下來的錢還不夠他拿去看動漫！」。「如果一百人裡面有九十個說你很宅，那你就真的宅到翻過去。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由吳敦義約一起去漫畫店看勝利女神，而他得知後到漫畫店位子也沒坐就立刻拿出珍藏的食玩送他，並且旺旺的叫了幾聲。對方看他姿態跟狗一樣低，也就原諒他，決定2008投他一票。

在創業的第一個月，自家阿宅店便成為台灣最大的宅男供應商，那個月自家阿宅店營每天平均巨幅成長六七％，每股稅後盈餘衝上九十九．三元，股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。林靖凱坦言，沒想到這麼快就登上事業高峰，比軍中留守20天回家打的第一槍還快。

不過，公司營運很快又跌入谷底，陷入危機。

改變，才能夠生存


        即使創業時成績耀眼，第一年自家阿宅店爲了提供尚未售出的宅男少女動漫觀賞，還是虧損了九千三百六十二億四千五百八十萬元，除了必須要靠現金卡度日，甚至還必須向中華商銀貸款，到後來仇家甚至花錢買仿真人矽膠娃娃向他討債，黑道組頭也揚言要殺他全家，殺人手法包括縱火、下毒、假車禍、逼他簽志願役、還有在他房間偷藏100個胖妹或把停車繳費單夾滿他的SMART擋風玻璃…儘管如此，這都不能夠動搖林靖凱堅持發展阿宅產業的決心。

甚至，就連與林靖凱愛情長跑八年的一等士官長，也決定棄林靖凱而去，除了滯銷的宅男之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《來自一中街的內褲》。

「我倒現在還是很感謝士官長讓我零缺失，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《來自一中街的內褲》，」林靖凱長長地嘆了一口氣，「拎盃一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在吼告幹幹咧。」

「不過，林靖凱就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，連看AV女優也是。」自家阿宅店副董事長黃承毅說。

黃承毅是和林靖凱已有十幾年交情的砲友兼球友。他說，林靖凱一直把前進中國視為全球化的一環。一年半前就在青康藏高原默默打造生產基地的林靖凱，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁聖母峰，並且隨著盛噶仁波切的輪迴起舞。

在支那心無旁鶩經營的林靖凱，其實也一直在為成為跨國公司做準備。黃承毅也形容，林靖凱就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗，也有如海綿體般的能屈能伸。

林靖凱在2005年11月29日已經前往21砲指部發展。黃承毅認識林靖凱已經長達十年之久，三年來，看到林靖凱怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，林靖凱，真的，他，真的很不簡單。」黃承毅光著屁股這麼說。

「得痔瘡就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，林靖凱也對於宅男坐在椅子上太久從此有了更多的體悟。「但是，痔瘡也不是一切。對我而言，這個世界上還有腎虧這種更重要的疾病。」

市場分析師陳揮文認為，魔范棒棒堂的衝擊是自家阿宅店接下來的發展關鍵。

明年七月十五日林靖凱即將帶著自家阿宅店前往台北捷運西門站發展。林靖凱會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。